公司動(dòng)態(tài)
最近關(guān)于黃金麻o2o模式的討論越來(lái)越多，大家都知道只有電商化才是石材企業(yè)改革創(chuàng)新的出路。但是，電商化過(guò)程中，如何解決黃金麻石材行業(yè)原有經(jīng)銷(xiāo)體系的利益分配？如何實(shí)現(xiàn)石材o2o電商的閉環(huán)？如何解決石材o2o線(xiàn)上與線(xiàn)下融合？下面鼎豪石業(yè)小編分析如何解決黃金麻o2o線(xiàn)上與線(xiàn)下融合：
1、對(duì)o2o模式的理解
做電商的都知道o2o模式，那就是英文“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”的簡(jiǎn)寫(xiě)。這個(gè)o2o模式，是當(dāng)年總結(jié)團(tuán)購(gòu)的電商模式時(shí)得出的總結(jié)。在團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)之前，一般的網(wǎng)購(gòu)都是線(xiàn)上買(mǎi)單，然后通過(guò)物流配送貨品。突然間，團(tuán)購(gòu)改變了這一“傳統(tǒng)”的網(wǎng)購(gòu)模式。團(tuán)購(gòu)模式變成了“線(xiàn)上買(mǎi)單，線(xiàn)下消費(fèi)”。這就是所謂的“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”的由來(lái)。我們簡(jiǎn)稱(chēng)為o2o。
線(xiàn)上是虛擬的，線(xiàn)下是現(xiàn)實(shí)的。除非是消費(fèi)虛擬產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)就必須完成“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”這個(gè)連接虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的過(guò)程。所以說(shuō)，o2o是幾乎所有網(wǎng)購(gòu)都面臨的一道坎。不同的網(wǎng)購(gòu)模式，所經(jīng)歷o2o的方式也有所不同。黃金麻行業(yè)由于其行業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，它要實(shí)現(xiàn)的o2o也是非常特殊的。
2、石材電商o2o之特點(diǎn)
大概了解了o2o的概念后，我們?cè)僬匋S金麻石材行業(yè)電商的o2o，分析一下它又有怎樣的特點(diǎn)。有意思的是，石材行業(yè)是最早在互聯(lián)網(wǎng)上搞團(tuán)購(gòu)的，那是在我們知道互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)這個(gè)概念之前，當(dāng)然也在我們第一次聽(tīng)說(shuō)o2o這個(gè)概念之前。
下面我們結(jié)合石材行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)分析：
首先，黃金麻不能隨便哪兒都賣(mài)。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上放任商品到處賣(mài)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系就會(huì)被打亂。
其次，黃金麻所銷(xiāo)售的當(dāng)?shù)匾袑?zhuān)人來(lái)做售前售后的測(cè)量安裝服務(wù)。
第三，大多情況下你沒(méi)法在你的網(wǎng)站商鋪里明碼標(biāo)價(jià)。所以消費(fèi)者即使想買(mǎi)你的商品也無(wú)法下單：沒(méi)價(jià)格怎么付錢(qián)?
第四，消費(fèi)者沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)物看樣體驗(yàn)，一般不大可能購(gòu)買(mǎi)你的商品。
第五，異地運(yùn)輸成本太高了。萬(wàn)一消費(fèi)者不滿(mǎn)意要退貨，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)誰(shuí)都不愿承擔(dān)。對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)都太大。
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